السلام عليكم ورحمه الله وبركاته


اخواتي اقدم لكم موضوع مهم جدا في عالم العقار" التسويق الإلكتروني للعقارات "

في عالم العقار، هناك فرصة لكل أحد: سوق ضخم، احتياج مستمر، وكنوز تنتظر أن تكتشف!

قد يبدو هذا الكلام غريبا بعض الشيء!لكن يمكنك أن تكون عقارياً، دون أن تتخلى عن وظيفتك.. دون أن تملك رأس مال، أوشبكة علاقات واسعة.. يمكنك أن تكون عقارياً من منزلك، وفي ساعات قليلة يومياً..ابدأ بالتسويق العقاري!

من خلال هذا المقال ستعلم كيف تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً.وفي نهاية هذا المقال، ستجد تعريفاً مختصراً ببعض المصطلحات العقارية التي وردت فيهذا المقال..

عالم العقار، خاصة في السعودية، هو سوق ضخم. وفرص للكثيرين للعمل..



البعض يظن أن التسويق العقاري يحتاج إلى خبرات سنين طويلة، أو إلى إمكانيات مادية، أو إلى تفرغ في الوقت.. هذا غيرصحيح!

ماذا تحتاج لأن تكون مسوقاً عقارياً؟

اصبر:
لا تكن ملولاً.. العقاري الناجح سينتظرالفرصة.. ربما يتحقق له سعي قليل في المرات الأولى.. لكن قريباً سيعرف التقاط الفرص.. القاعدة الأولى في العمل العقاري: الصفقة الكبيرة ستأتي..!

الثقة:
كن صادقاً.. لا تخدع أحداً.. ربما بالخداع تكسب مبلغاً قليلاً الآن، لكن ستخسر الكثير في المستقبل..! الثقة أساس فيعالم العقار..

مشاركةالسعي (العمولة)
في بعض المرات، لن يكون السعي(العمولة) مجزياً لك، خاصة وإن تناصفته مع آخرين.. لكن مع الوقت، ستكسب مصادر للمعلومات العقارية عن طريق السعاة الآخرين، وتأتيك فرص أكثر!

ابدأ شبكة علاقاتك:
احتفظ بملف في حاسوبك، أو مستند خاصبك، أو حتى في هاتفك المحمول، بأسماء وأرقام الأشخاص الذين تتواصل معهم. و ضع في خانة الملحوظات الخاصة بهم، آخر ما تعرفه عنهم: ماذا يملكون (من عقارات إلخ)رغباتهم (يبحثون عن أرض أو فيلا.. إلخ)، قدراتهم المالية التقريبية (كم السعر الذي يمكنهم دفعه) … مثل هذه المعلومات تتيح لك لاحقاً استمرار التواصل معهم بما يهمهمفعلاً..

كثرة السؤال والاطلاع
كن دائما على اطلاع على الأخبارالعقارية، العروض العقارية: افتح الصحف كل يوم.. تصفح الانترنت.. زر المكاتب العقارية.. تحدث مع العقاريين.. ليكن لديك اطلاع عام على ما يجري في عالم العقار..أين تتجه الأسعار.. ماذا يرغب الناس.. سيفيدك هذا كثيراً في معرفة الفرص، وفي اثراء ثقافتك العقارية التي ستمكنك من إقناع عملائك لاحقاً.

التعامل مع العملاء:
ليس كل العملاء سواسية.. هناك الذين يعرفون ماذا يريدون، ويتسمون بالجدية، وهناك الذين لا يملكون أدنى فكرة وربما كانت أسئلتهم مملة وسطحية للغاية.. تجربتي؟ اصبر على الجميع وعاملهم باحترام! فأنت لاتدري من أين يأتي الرزق!

كيف تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً؟

ابدأ مسوقاً من المنزل:
أنت لا تحتاج لمكتب عقاري، ولا لسيارة.. تستطيع أن تبدأ من المنزل!

- اجمع المعلومات العقارية من مواقع الانترنت العقارية المتخصصة. اطلع على العروض..

- بإمكانك التواصلمع صاحب العرض (سواء كان المالك أو مكتب وسيط) للحصول على معلومات تفصيلية أكثر..لا تخبره بأنك وسيط!

- ضع هذه العروض مرة أخرى في الصحف والمواقع، لكن هذه المرة باسمك ورقم هاتفك..!

- سيبدأ الآخرون بالاتصال بك. بحثاً عن هذا العقار! قم باقناع العملاء، وستحصل على جزء من السعي أوكله! نعم بهذه البساطة!


كيف تدير معلوماتك العقارية؟

- احتفظ (بشكل آمن) بملف حاسوبي (وورد أو إكسل) أو بمستند ورقي.. فيه معلوماتك العقارية.. لاتعتمد على ذاكرتك فقط! هذا الملف خاص بك فقط ولايطلع عليه غيرك..


- ضع معلومات عن جهات الاتصال: اسم الشخص أو المكتب، رقم الهاتف، الموقع، ما هي العقارات التي لديهم وأين تقع وماهي مواصفاتها وأسعارها (السوم والحد) وبعض صورها، ماهي العقارات التي يرغبون بها (يبحثون عن فلل للبيع أو شقق للإيجار أو أراضي للبيع أو استراحات للإيجار أو مزارع للبيع إلخ).. ومعلومات عن آخر تواصل معهم..


- ابحث في عائلتك وأقاربك وأصدقائك عن الراغبين في بيع عقاراتهم، أو شراء عقارات، تواصل معهم، وقدم لهم معلومات دورية عن آخر العقارات المتوفرة وبعض صورها إن وجد (عبر رسائل جوال،بريد إلكتروني، نشرة دورية مطبوعة توزع عليهم في المناسبات) تحمل اسمك ورقم هاتفك..

- بإمكانك أيضاً طباعة بطاقات صغيرة (بزنس كارد) عليها اسمك ورقم هاتفك وتوزيعها على الأقارب والمعارف والأصدقاء.

- قم بتحديث معلوماتك العقارية بشكل دائم.. فالمعلومات العقارية تموت بعد فترة: تذهب العروض،أو يشتري الراغبون عقارات أخرى، أو يتغير السعر (سوم وحد)


ابدأاليوم:

ان كنت لا تعمل، فالتسويق العقاري مصدردخل كبير يحقق جزءاً من أحلامك.. إن كانت لديك وظيفة، فبإمكانك أن تزيد دخلك وتوسععلى نفسك أكثر..


لا تؤجل.. ابدأ!


ملحق: مصطلحات عقارية:

- السعي: هي العمولة التي يأخذها الوسيط الذي يربط البائع بالمشتري. جرت العادة أن يكون السعي٢.٥٪ من سعر العقار، يدفعه المشتري. في حال كان هناك أكثر من وسيط، يقسم مبلغالسعي بين الوسطاء

- الحد: هو السعرالذي سيبيع به صاحب العقار.. دون مفاوضة أكثر..

- السوم: هو أعلى سعر تم تقديمه من قبل المشترين.. (الحد دائماً أعلى من السوم)..

- الواجهة(شمالية- غربية- شرقية ..إلخ) .. هي الجهة أو الجهات التي يطل عليها العقار..فمثلاً أرض "شرقية جنوبية" يعني أن هذه الأرض على شارعين، من الشرق ومنالجنوب.


- عرض الشارع: هوعرض الشارع الذي يقع عليه العقار.. بالمتر..


= دور مفصول: يعني أن الفيلا تتكون من دورين،ويكون الدرج في جانب الفيلا، ويمكن فصل الدورين عن بعضهما بإغلاق باب واحد، ويسكنكل صاحب دور لوحده..