كيف تكونين وسيطة عقارية ناجحة؟
http://janardproperties.files.wordpr.../home4sale.jpg
كيف تكون وسيط عقاري ناجح؟
يعتقد الكثيرون أن الوساطة العقارية هي حكر على فئة معينة من رجال العقار أو حرفة خاصة لأصحاب المكاتب العقارية, وبالطبع إن هذا المعتقد خاطيء حيث إن معظم عمليات التداول العقارية تمت عبر وسطاء بعضهم لم يكن له سابق تجربة في الوساطة العقارية كما أن كثيرا من عامة الناس على مختلف إمكاناتهم العلمية والوظيفية حققوا ثروة من تلك الوساطة.
ولكن الأهم هنا هو كيف أنجح في وساطة عقارية وأنا لست عقارياً؟
الإجابة بسيطة فإذا كنت على علاقة مع أحد ملاك العقار ويرغب في بيع عقار أو إذا كان أحد ممن تعرفه يرغب في شراء عقار معيين ما عليك سوى تدوين طلبات المشتري أو بيانات العقار المراد بيعه بشكل دقيق, وإن كان المراد عرض العقار للبيع عليك عمل ما يلي:
- قم بتسجيل بيانات ذلك العقار ونوع العقار وموقعه و مساحة الأرض ومساحة البناء وعدد الشوارع واتجاهها.
- معرفة السعر المطلوب لذلك العقار من قبل المالك.
- زيارة العقار المذكور وتسجيل ملاحظاتك وكأنك أنت من ترغب في شرائه.
- زيارة المكاتب العقارية المحيطة بموقع العقار واستشف مدى عدالة القيمة المطلوبة.
- احذر عرضه عند عدة مكاتب عقارية لأن هذا لن يفيد في بيع العقار ولن يتمم عملية البيع عن طريقك.
- أختر مكتبا عقاريا في المنطقة أو مكتبا عقاريا تراه متخصصا في نوع الوحدة العقارية المعروضة وزوده بجميع بيانات العقار وزر الموقع العقاري معه.
- أحصل من المكتب العقاري على خطاب بأن العقار المذكور هو معروض عن طريقك لحفظ حقك في العمولة.
- تابع الصحف اليومية وسجل الطلبات على العقارات المشابهة وقم بالاتصال بالراغب في الشراء ووصله بالمكتب العقاري الذي تتعامل معه.
- احذر عرض أكثر من عقار في وقت واحد على مشتر متوقع لأن هذا يشوش عليه قرار الشراء.
أما في حالة الطلب العقاري لشخص تعرفه فقم بالتالي:
- سجل بيانات العقار المراد شراؤه (نوع العقار، مساحته، الميزانية المرصودة للشراء، وحدود أحياء الموقع المطلوب.
قم بزيارة المكاتب العقارية المحيطة في المنطقة المطلوبة وأخذ العقارات التي تتوافق مع الطلب.
- قم بزيارة العقار أولاً قبل عرضه على المشتري وسجل الملاحظات وكأنك أنت من يرغب في شرائه وقم بتصويره من الخارج والداخل.
- قم بترتيب العروض الأولى فالأولى ومن ثم قم بعرضها على المشتري المتوقع وفي حال تم اختيار أحد المواقع قم بتحديد موعد لزيارة العقار من قبل المشتري.
- في حالة الموافقة على الشراء بسعر معين (قد لا يكون مقبولاً لدى البائع في البداية) قم بالذهاب للمكتب العقاري الذي يعرف مالك العقار وابدأوا سوياً قيادة المفاوضات.
- تذكر أن غالبية الصفقات تكون متعثرة في البداية بسبب تشدد المالك والمشتري ولكن بعد عدة مفاوضات تنجح.
- احذر ترك المفاوضات لغيرك والوثوق المطلق ليقوم الغير بإنهاء الصفقة لأن الذي ينهي الصفقة هو من يحصل على العمولة. تابع موعد نقل ملكية الأرض واحصل على خطاب بحقك من العمولة.
ويجب عليك ألا تعرض أكثر من عقار على مشتري متوقع دون أن تعرف مدى ملاءمته له مُبَررُك الوحيد أن لديه القدرة على الشراء واحذر عرض عقار لا تقتنع أنت شخصياً أنه فرصه وكأنك أنت من يرغب في شرائه.
واحذر أن تضيع أكثر من 10 في المائة من وقتك في مثل هذه الوساطات كما احذر الطمع في نسبة كبيرة لأن الطمع يضيع نجاح فرصة البيع.
أنا لا أعني بهذا المقال أن أزاحم ملاك مكاتب العقار في رزقهم من الدخلاء ولكن بالعكس أن المكاتب العقارية المحترفة تعرف مدى أهمية الوسطاء المحترفين في توفير فرص وصفقات لهم لأن الوسطاء المحترفين هم أساس فشل أو نجاح الصفقات العقارية وستجد أخي الوسيط أن المكتب العقاري يقول لك بكل ترحيب (كل مشروك مبروك).
من يدري قد تصبح أنت عزيزي القارئ وسيطا عقاريا ناجحا وتصبح من أصحاب الثروات بسبب صفقة عقارية ناجحة.
مسوق عقاري ناجح
1- التوكل على الله في رزقك وطلب العون منه سبحانه يقول صلى الله عليه وسلم (لو انكم تتوكلون على الله حق توكله لرزقكم كما يرزق الطير تغدوا خماصا وتعود بطانا ).
2- الصدق مع الله اولا ثم مع الناس فان الكذب حبله قصير ومن انكشف كذبه صقطت هيبة وقل احترامه.
والمقصود من هذه النقطة ان تصدق مع البائع والمشتري والسعاة فلا تدلس ولا تبخس الناس حقوقهم .
3- لا تعرض اي عقار لاحد سواء كان مباشر او عن طريق وسيط الا وانت ملم بجميع معلوماتة ولا تعطي فرصة للمشتري ان يسئل عن شيء الا عندك جواب عنه وهذا يكون بمعرفتك بالعقارووقوفك على المعروض بنفسك فلا تعرض مالم تقف عليه فالحكم على الشيء فرع عن تصوره وايضا بمعرفة الاسئلة الشائعة مثل المساحة الا تجهات طبيعة الارض اسعار المنطقة المستقبل للمنطقة وبالنسبة للعمائر اضافة للمساحة والاتجهات مسطح البناء عدد الشقق عدد المحلات عدد الغرف في كل شقة نوعية التشطيب عمر العقار الدخل ..............الخ.
4- احرص ان يكون العرض مباشر اوعن طريق وسيط واحد تثق انه يجيب العلم الصحيح لان كثرة نقل المعلومة يزاد فيها وينقص حتى تفقد مصداقيتها .
5- لا تكثر العروض والطلبات على نفسك فيصبح لسان حالك
تكاثرت الضباء على خراش فمايدري خراش مايصيد .
6-اللباقة وفن التعامل مع الناس وامتصاص غضب الاخرين وعدم خسارة اي احد كائناً من كان .
( محمود الراجحى )
7- لا تحط راسك براس الكبار سواء مسوقين اومشترين فالمهم مكسب الناس والمال ياتيء لاحقا
وسوف اضرب لك مثال يوضح لك مقصود كلامي :.
لو سعيت في بيعه كبيرة مع احد رموز العقار في الرياض وكنت انت الوسيط المباشر فبعد ان تمت البيعة اعطاك ربع السعر فما امامك الا طريقين
أ- ان تأخذ حقك بالقوة سواء بمحاكم اوغير محاكم وبهذا خسرت هذا الزبون القيم .
ب_ وهذامقصد كلامي ان تأخذها بكل روح رياضية وبهذا كسبت الف زبون
لانه سيتحدث عنك امام مالا يقل عن 30شخص وكل 30من هولاء سيتحدث امام 30آخرين وبهذا يصبح عددهم 900-1000زبون
