ما هي الفروق بين متداولي الخيارات الثنائية ومتداولي الفوركس

قدم مزود منصة أتمتة الاحتفاظ بالعملاء، Optimove، تقريرا حصريا حول الاختلافات بين متداولي الخيارات الثنائية و تجار الفوركس. وتحدثت فوركس ماجنتيس مع خبراء استخراج البيانات العاملين لدى Optimove في معرض أفكسبو الدولي 2014 بهدف إلقاء نظرة متفحصة على هذا التحليل الذي يمكن ان يساعد الوسطاء على تفهم السوق بشكل أفضل.

وقد تم إعداد التقرير بناءا على أبحاث رقمية من عشرات الوسطاء في كلا من صناعتي الفوركس والخيارات الثنائية. وترأس صياغة التقرير بيني ياكويل، الشريك المؤسس والمدير التنفيذي لـ Optimove ، والذي يمتلك خبرة تزيد عن عشر سنوات في مجال التسويق المستند إلى تحليل تفضيلات العملاء. وتعتقد الشركة ان هذه النتائج يمكن ان تساعد الوسطاء على تحسين استراتيجيات الاحتفاظ بعملائهم، كما يمكن ان تدعم هذه الاستنتاجات الوسطاء في قرارهم بشأن الدخول إلى أيا من هذه الأسواق من عدمه.

ربما يكون الاستنتاج الأكثر أهمية في هذا البحث هو انه بينما إحالات فوركس تكون لها احتمالات اقل في التحول إلى عملاء مقارنة باحالات الخيارات الثنائية، إلا ان متداولي الفوركس يستمرون لفترة زمنية أطول. وتؤدي هذه النتيجة إلى ان تكون القيمة الدائمة للعميل بين متداولي الفوركس اكبر من الخيارات الثنائية. ولكن من ناحية أخرى، يستفيد وسطاء الخيارات الثنائية من معدل تحويل أولي أكثر ارتفاعا، فضلا عن عدد اكبر من الصفقات كما يمثل "متداولي VIP" نسبة مئوية اقل من إجمالي العملاء والذين حدتهم الشركة بأنهم شريحة الـ 10% من العملاء أصحاب الودائع الأكبر.

الفروق في الإحصاءات الفردية:

معدل التحويل – يعد معدل التحويل (من التسجيل حتى الإيداع الأول) بين متداولي الخيارات الثنائية أعلى بنسبة 34% من متداولي الفوركس.

المودعين للمرة الثانية – متداولي الفوركس الذين قاموا بالإيداع للمرة الأولي يوجد احتمال أعلى بنسبة 14% ان يقوموا بالإيداع للمرة الثانية (39%) مقارنة بمتداولي الخيارات الثنائية (34%). ويعد هذا مؤشرا هاما لمدى انخراط المتداول على المدى القصير.

تكرار التداولات – يتاجر متداولي الخيارات الثنائية النشطين بنسبة اعلى 30% ( مرة كل 3.3 يوم) مقارنة بمتداولي الفوركس ( مرة كل 4.3 يوم). يعد هذا مؤشرا على سلوك المتداول و انخراطه بشكل عام.

معدل البقاء – يبقى متداولي الفوركس نشطين بنسبة 154% أكثر من متداولي الخيارات الثنائية خلال الشهور الستة الأولي التالية على الإيداع الأولي. يعد هذا مؤشرا هاما على انخراط المتداول في الأجل الطويل.

القيمة الدائمة للعميل – القيمة الدائمة لمتداولي الفوركس هي أعلى بنسبة 11% مقارنة بنظيرتها لدى متداولي الخيارات الثنائية. ويعد هذا المؤشر هو الأكثر تعبيرا عن القيمة الكاملة المحتملة لدى كل عميل.

الاعتماد على كبار المتداولين (VIP) – يمثل اكبر 10% من متداولي الفوركس ( بحسب إجمالي الودائع) حصة أعلى بنسبة 29% بالنسبة لإجمالي الودائع (80%) مقارنة بأكبر 10% من متداولي الخيارات الثنائية (62%)، الأمر الذي يجعل وسطاء الخيارات الثنائية اقل اعتمادا على مجموعة اصغر من كبار العملاء.

قد لا تعد هذه النتائج مفاجئة بالنظر لاختلاف خصائص كلا المجموعتين. فالخيارات الثنائية تعد مجالا أكثر سهولة بالنسبة للمتداولين المبتدئين، لهذا من المنطقي ان يتحول عدد اكبر من متداولي الحسابات التجريبية إلى متداولين على حسابات حقيقية. على الجانب الأخر، فان المتداول الذي ينخرط في تجارة الفوركس

الفوركس يمر بمرحلة تعليمية أطول وأكثر صعوبة, لهذا يكون من المنطقي ان يواصل التجارة لفترة أطول زمنيا: حيث يكون لدى هؤلاء رغبة أكبر في الاستفادة مما تعلموه ومواصلة تحسين مهاراتهم في التداول.

وفي معرض شرحها لمنهجية البحث, قالت Optimove ان خبراء البيانات لديها قاموا بدراسة سلوكيات العملاء لمدة 18 شهر استنادا إلى البيانات المتوفرة من وسطاء الفوركس والخيارات الثنائية على الانترنت وذلك بهدف حساب مجموعة من المقاييس المحددة سلفا. ثم قاموا بعد ذلك بمقارنة متوسطات ... اقرأ المزيد