أسواق
15-12-2012, 12:50 AM
موضوع التسويق مهم جدا على مختلف الاصعدة ولكافة مستويات المشاريع ... لقيت لكم شيء بسيط حبيت انقله واختصرتها لكم في السطور القادمة وذلك للاستفادة
الخطة التسويقية لأي شركة هي نافذة النجاح (http://ar.wikipedia.org/wiki/%D9%86%D8%AC%D8%A7%D8%AD) في تحقيق أهداف (http://ar.wikipedia.org/wiki/%D9%87%D8%AF%D9%81) لهذه الشركة لتحملها إلى غاياتها. في الواقع هناك ثلاث أنواع من الشركات (http://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9)؛ تلك التي تجعل الأشياء تحدث؛ وتلك التي تراقب الأشياء وهي تحدث؛ وتلك التي تتعجب مما يحدث. إن خطة التسويق يجب أن تجعل الأشياء تحدث! وبوجود خطة تسويق معدّة جيدا، فإن هدف الشركة يصبح جعل الأشياء تحدث بدلا من التعجب مما يحدث!
يمكن القول أن الخطة التسويقية هي خطة عمل للشركة تتركز بشكل أساسي على المبيعات والتسويق (http://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82)، لكن هذا التعريف البسيط لا يعكس الأهمية والتعقيد الذين يميزان الخطة التسويقية، إذ لا بد لأي خطة تسويقية أن تجيب على الأسئلة التالية:
أين هو موقع الشركة الآن؟
إلى أين تريد أن تصل؟
ما هو السبيل للوصول إلى هناك؟
فالخطة التسويقية هي وثيقة مكتوبة – لا تزيد على الـ 10 صفحات في الغالب – تحدد الاستراتيجية، وبيئة التسويق، والزبائن المتوقعين، والمنافسة المنتظرة إضافة للأهداف الموضوعة للمبيعات والربح للعام القادم، كما يتم فيها تفصيل وتوضيح الأفعال والإجراءات اللازمة لتحقيق الأهداف التسويقية الموضوعة.
إن أهم عاملين في الإعداد الناجح للخطة التسويقية هما المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع الأقسام الأخرى للمشروع (المالية، الإنتاج، البحث والتطوير،...).
أحد طرق الخطة التسويقية باستخدام تحليل SWOT
وهو تحليل مشروعك من الداخل والخارج للتعرف على نقاط القوة والضعف لديك من الداخل والتعرف على الفرص والتحديات التي تحاصر مشروعك
احرص على تنشيط الخطة التسويقية ومراجعتها بين فتره وأخرى
ولمزيد من الاستفسار او عند رغبتك بعمل دراسة وخطة تسويقية محكمه لمشروعك نرحب بتواصلكم معنا [email protected]
ونرحب باستفساراتكم
تحياتي
الدكتورة
الخطة التسويقية لأي شركة هي نافذة النجاح (http://ar.wikipedia.org/wiki/%D9%86%D8%AC%D8%A7%D8%AD) في تحقيق أهداف (http://ar.wikipedia.org/wiki/%D9%87%D8%AF%D9%81) لهذه الشركة لتحملها إلى غاياتها. في الواقع هناك ثلاث أنواع من الشركات (http://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9)؛ تلك التي تجعل الأشياء تحدث؛ وتلك التي تراقب الأشياء وهي تحدث؛ وتلك التي تتعجب مما يحدث. إن خطة التسويق يجب أن تجعل الأشياء تحدث! وبوجود خطة تسويق معدّة جيدا، فإن هدف الشركة يصبح جعل الأشياء تحدث بدلا من التعجب مما يحدث!
يمكن القول أن الخطة التسويقية هي خطة عمل للشركة تتركز بشكل أساسي على المبيعات والتسويق (http://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82)، لكن هذا التعريف البسيط لا يعكس الأهمية والتعقيد الذين يميزان الخطة التسويقية، إذ لا بد لأي خطة تسويقية أن تجيب على الأسئلة التالية:
أين هو موقع الشركة الآن؟
إلى أين تريد أن تصل؟
ما هو السبيل للوصول إلى هناك؟
فالخطة التسويقية هي وثيقة مكتوبة – لا تزيد على الـ 10 صفحات في الغالب – تحدد الاستراتيجية، وبيئة التسويق، والزبائن المتوقعين، والمنافسة المنتظرة إضافة للأهداف الموضوعة للمبيعات والربح للعام القادم، كما يتم فيها تفصيل وتوضيح الأفعال والإجراءات اللازمة لتحقيق الأهداف التسويقية الموضوعة.
إن أهم عاملين في الإعداد الناجح للخطة التسويقية هما المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع الأقسام الأخرى للمشروع (المالية، الإنتاج، البحث والتطوير،...).
أحد طرق الخطة التسويقية باستخدام تحليل SWOT
وهو تحليل مشروعك من الداخل والخارج للتعرف على نقاط القوة والضعف لديك من الداخل والتعرف على الفرص والتحديات التي تحاصر مشروعك
احرص على تنشيط الخطة التسويقية ومراجعتها بين فتره وأخرى
ولمزيد من الاستفسار او عند رغبتك بعمل دراسة وخطة تسويقية محكمه لمشروعك نرحب بتواصلكم معنا [email protected]
ونرحب باستفساراتكم
تحياتي
الدكتورة